Quel est le rôle d’un(e) responsable commercial(e) chez Elitepharm ?

Le/la responsable commercial(e) joue un rôle stratégique dans le développement et la pérennité de l’entreprise. Il/elle définit et pilote la politique commerciale globale, développe le portefeuille clients et assure le rayonnement des produits de l’entreprise sur le marché des compléments alimentaires.

Basé(e) au siège de l’entreprise, il/elle travaille à temps plein avec des horaires de bureau généralement flexibles. Des déplacements ponctuels sont à prévoir pour rencontrer les clients, visiter les salons professionnels ou participer à des négociations.

Il/elle interagit quotidiennement avec la direction générale, les équipes R&D, qualité et production, ainsi qu’avec les clients et fournisseurs.

Quelles sont les formations nécessaires à ce rôle ?

Ce poste requiert un diplôme de niveau bac +5 dans un domaine scientifique, associé à une forte appétence pour le commerce.

Une expérience confirmée en management commercial est indispensable pour assumer pleinement les responsabilités du poste.

Quelles sont ses missions au quotidien ?

Véritable architecte du développement commercial, le/la responsable commercial(e) allie sens stratégique, vision marché et compétences relationnelles pour piloter la croissance de l’entreprise. Au quotidien, ses missions consistent à :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise
• Élaborer les plans d’action pour le développement de nouveaux marchés
• Manager les équipes commerciales et suivre la performance individuelle et collective
• Analyser les tendances du marché des compléments alimentaires pour ajuster les positionnements
• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels et événements sectoriels
• Suivre les indicateurs de vente et contrôler la rentabilité des actions menées

Quelles sont les qualités et compétences requises pour un(e) responsable commercial(e) ?

• Excellente connaissance du marché des compléments alimentaires

• Solides compétences en stratégie commerciale, négociation et gestion d’équipe

• Capacité à analyser les données de vente et à en extraire des leviers d’action

• Leadership affirmé et goût pour le challenge

• Aisance relationnelle, écoute et sens du service client

• Maîtrise de l’anglais professionnel à l’écrit comme à l’oral

Et après ?

Ce poste peut évoluer vers des fonctions de direction commerciale ou direction générale, en fonction de l’organisation de l’entreprise et de l’ambition du collaborateur.

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